代销，如何管理这帮吃老本的手下？

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代销，如何管理这帮吃老本的手下？

时间：2025-01-04 16:31:43

代销的酸甜苦辣

代销如何管理

大家好，不知道你们是不是也经历过这种酸甜苦辣的事情，我最近在代理一些日用品，管理手下的一群代销们。这群代销们既不是在办公室里正襟危坐的员工，也不是自由职业者，他们像是我身边的“吃老本”兄弟，每天都在那里重复着过去的事情，不思进取，仿佛时间定格在了去年的双十一。为了管理好他们，我制定了一系列的“战术”。“战术”虽好，但效果嘛，就见仁见智了。

鸡飞狗跳的早晨

每天的早晨，就是我最头疼的时候。家里鸡飞狗跳，我定期的电话会议总是被他们的抱怨声打破。A代销说：“今天又没订单，我现在都快退步成微商了，帮我搞定客户吧。”B代销说：“最近的天气对我影响好大，我出门都怕被雨淋，你帮我搞定吧。”C代销说：“我最近喜欢上了泡澡，而且我发现这泡澡法对于提神醒脑很有帮助，等我泡完澡再说吧。”我的天啊，我都不知道自己该帮谁了。我灵机一动，找到一个高人，为他们设计了推销培训课程，一同解决了他们的难题，这下子他们的销售能力有了飞跃性的提升，可是她们的抱怨却一点也不少！

拉帮结派的代销们

我的代销们也喜欢拉帮结派，总喜欢组团吐槽我。A代销经常和B代销组队向我抱怨，然后顺便交流下如何抱怨的技巧。我一度怀疑他们组队报怨我，而不是去推销产品。有时，我会觉得他们仿佛在玩一场“我是你的情敌”的游戏，而我就是那个被夺取了感情的第三者。虽然我的代销团队缺少团结合作的精神，但他们的抱怨却让我知道他们心里所想，让我更了解他们的需要，也让我更明白该如何去引领他们，帮助他们。

代销的管理法则

要想管理好这群代销，我总结了几条法则：

1. 定期培训，提升销售技巧，而不要只是让他们抱怨客户的态度，还要教导他们如何去回应客户的投诉；

2. 给予他们足够的支持和鼓励，不要让他们觉得自己是“吃老本”的兄弟，而让他们拥有前进的动力；

3. 了解他们的情绪，及时解决他们的问题，而不是让他们在背后抱怨我或其他代销，这样反而会让他们觉得销售工作是个负担，而不会感到快乐。

结语

今天的文章就分享到这里，希望对大家有所帮助。管理代销就像照顾一群“吃老本”的兄弟，他们需要你的引导和支持，也需要你去倾听他们的心声。你既要让他们感到温暖，又要让他们感到压力，让他们有动力去提升自己。如果你能做好这些，相信你的代销团队会成为一支无坚不摧的销售大军。以上就是我对于代销管理的一些心得，希望对大家有所帮助。

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以上就是今天的内容分享，希望对大家有所帮助。如果你觉得有帮助，不妨在下方留言告诉我，同时也可以分享给你的朋友，让更多的人受益。如果你还有其他问题或观点，也欢迎在下方留言，让我们一起交流，一起成长。